高臻臻的脑细胞

虽然我今天的标题用了“套路”这个词语，其实我个人对营销界有几个词语是极度反感的，比如套路、鱼塘、鱼饵这些词语，甚至我连“搞定客户”这四个字都是很排斥的，用这些词语的人到底心里在想什么？难道你是在给消费者做局？你是骗子吗？

 

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第159期。

 

虽然我今天的标题用了“套路”这个词语，其实我个人对营销界有几个词语是极度反感的，比如套路、鱼塘、鱼饵这些词语，甚至我连“搞定客户”这四个字都是很排斥的，用这些词语的人到底心里在想什么？难道你是在给消费者做局？你是骗子吗？第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

这些词语用多了，你潜意识里自然而然会站到“骗”消费者的角度，把消费者当猎物看，那最终要遭殃的还是你自己。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

我很赞同李叫兽对营销的一个理解，大概是这样说的：“营销就是以满足消费者需求为目的，而又达到自己的商业目的方式”。这句话才对嘛，商家和消费者是双赢的局面，而不是猎人和兔子的关系，所以，我才说：“其实真诚才是最好的营销方法！”

 

上个月，脑细胞老板社群里的一位同学非常激动的给我打电话，他说他其实也算得上是一个非常精明的商人了，但是非常心甘情愿的被一个商家给“套路”了，而且还被套得非常的开心。他怕我脑细胞的节目写了好几年，怕没内容，写不下去了，所以，专门给我打电话过来分享他被“套路”的心理路程，哈哈哈哈。

 

首先，非常感谢这位同学的无私的分享，有好案例了，还想着我，这里也有我和他电话录音的文件，有兴趣的同学可以自己听一听原版内容。

 

这段电话录音主要说的是这位同学前前后后在一家汽车美容店消费了好几万，将近10万，而且还很开心，但是最早的时候，他并没想过在这家店里去购买洗车、保养、贴膜这些服务，而且这家店离他家还超级远，按常规来说，这样的事情是很难发生的。

 

 

他平时有去洁牙、整牙的习惯，每年去好几次，但是这家牙科医院楼下非常难停车，医院的医生就给了他一张洗车卡，全免费，告诉他去那里，可以免费洗车，还可以免费停车，估计这个洗车卡是汽车美容店异业合作免费提供给医院当福利用的，还可以解决医院不好停车的问题，一张卡可以免费洗4次，原价是洗一次45元。

当他用完4次以后，医院又大气的给了他一张卡，依然可以免费洗4次，不仅洗得特别的干净，而且服务的态度非常好，非常热情，全程微笑服务，而且没有推销任何的产品和服务，但是当他洗到第7次的时候，其实他卡里还有免费的次数，然而他的心理发生了微妙变化，觉得有点不好意思了，开始自己掏钱了，因为一直都是这帮人在热情服务，当他掏钱的时候，洗车的小伙子还主动提醒他：“你卡里不是还有次数吗？不用给钱，不用给钱”，让我朋友对这家店的印象非常之好。

 

当第八次去洗车的时候，他居然主动问：“你们店做一次保养多少钱？”一听价格，比4S店便宜三分之二，搞！保养完，检查完，和4s店差不多，修车工提出哪里哪里有问题，零件可能要换，8000元，我朋友没有任何的犹豫，就把钱给了，也没有觉得这家店在骗他、套路他，心甘情愿的就付钱了，因为他以前保养换零件也要1万左右。当第九次的时候，这位同学居然又主动问贴膜多少钱？又心甘情愿的掏了钱，贴了膜。

 

这位同学是一个生意人了，而且还算得上老江湖了，但是他电话里告诉我，他从头到尾都没有任何的不适感，而且这家店这种“佛性销售法”的转化率超级的高，真的是把钱给赚够了，并且，这位同学的家距离这家店的距离还是很远的，但是潜移默化的，居然开车开那么远跑到这里来洗车，洗车45元，可能他开过来的油费都不止45元了，但是依然被吸引了，这就是真诚的力量，真诚才是最厉害的营销。

 

不过，我补充一点，我估计这家汽车美容店应该不是广撒网式的让所有人都免费洗，应该是做过人群选择策略的，比如只发给高端车车主免费的洗车卡，只发给需要洗牙人群的店当福利，因为要洗牙的人群还是相对要高端些的，因为只有高端人群才不好意思长期贪小便宜，才会在多次接触以后主动掏钱，因为不差钱，给得起，很多时候更在乎的是尊重，只要你不忽悠我，产品好，服务好，这帮人群还是非常愿意付费的，甚至付高价的，因为给钱买到的是开心，这是无价的。

 

我们之前也应该听说过，10元洗车或者299元洗车包年的店被自己的营销活动给拖垮了，因为他这样的低价策略，吸引的是价格敏感型顾客，而不是价值敏感型顾客，肯定会把自己给玩死，而且还只有洗车服务，并没有洗车之外的利润款产品作为后盾，那产品矩阵都有问题，把引流款产品当利润款产品看待，那肯定是要出大问题。

 

我再来举个真诚营销的案例，脑细胞老板社群里有一位湖北某小镇上的老板，在当地开了两家酒楼，问我如何做营销，我说在这种亲戚朋友满天飞的小城市，最管用的就是真诚对待消费者，和顾客交朋友，交一个朋友，沉淀一桌客人，要努力记住每一个客人的名字、喜好，比如知道了某个客人喜欢吃辣，会默认的给他多放一点辣椒，还专门跟他说：“我知道你喜欢吃辣，我多给你放了一勺”。

 

比如从厨房里端出一盘特别的小菜免费送给客人等等。老板告诉我他也经常搞活动送菜，但是没效果，我说当然没效果，如果是我，我会这样跟客人说：“我今天小孩从省城读书回来了，我媳妇做了好多基围虾，来，也给你拿点来尝尝”。

 

有这句话和没这句话的感觉是完全不一样的，是朋友的对待方式，你绝对不会这样对待朋友，比如：“点辣子鸡丁，免费送一盘四季豆”，这是纯商业的广告做法，不是交朋友的做法，特别是在小城市，人少，左来右去都是朋友。

 

表面上你是开餐馆卖饭菜的，其实卖的是人心，收的是人心，交的是朋友，如果你坚持3个月，有50个这样的朋友，如果你的菜品本来不差，我相信生意会变得非常好，这就是真诚营销的魅力。

不知道大家知不知道台湾首富王永庆卖米的故事？至少让我的感悟特别深。

 

王永庆15岁小学毕业，到了一家米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金，自己开了一家米店，为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客的欢迎。

 

王永庆卖米，很多时候是会送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发工资等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门，等到顾客发工资的日子，再上门收取米款，在那个年代就有意识去做客户关系系统，用数据来管理客户，是非常牛的。

 

他给顾客送米时，并非送到就算了，而是先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他会把旧米先倒出来，将米缸刷干净，然后再把新米倒进去，最后再把旧米放在上面，这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

 

就这样，他的生意越来越好。从这家米店起步，王永庆最终成为台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务好顾客、做好生意，就认为有必要掌握顾客的需求，没有想到，由此追求客户需求的，这一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”

 

很多真诚的和顾客交往的细节其实就是最好的营销方法。

 

比如我们小的时候应该都听说过的，这家店的老板特别会做生意，每次给钱，零头都给我抹了，或者每次买肉，都会额外送我点肉，再者，主动告诉我今天没必要给那么多钱，因为今天有活动，原本100元的，现在只需要付80元就可以了，但是现在的老板，动不动就在想怎么微信群裂变，就在想如何去套路消费者，或者割韭菜，试问，以前我们小的时候听说过的这些优良的生意人的品质都到哪里去了？

 

要知道，获取一个新客户，是维护好一个老客户难度的5倍，天天在想客户的开源，而不想着去一个一个的沉淀老客户的关系，那是最笨的商人，哪怕你每天只深度沉淀一个老顾客，那你一年也会有300多位忠实的顾客，300多位忠实的顾客对于大多数的小微企业来说，真的已经够了，所以，在这个日新月异的互联网时代，我真心的建议各位同学有的时候可以远离互联网，回归真服务了，你可以不拍抖音，不用投广告，不用挖空心思的想活动套路，但是一定要真诚的对待每一位客人，人心都是肉长的。

 

今天的这期节目的主题是真诚，我觉得他是很有意义的，希望大家能够以真诚为信念作为2020年的全新开始，只有真诚，才最有可能在当下的经济大环境当中成功的活下来。

在工作、生活中，还有大量的“不爽点”存在，只是自己流于习惯，忽略了这些不爽点而已，觉得这些不爽算不了什么，甚至觉得有这些不爽点才是正常的，所以，我们要随时清空自己，去努力发现这些不爽，解决这些不爽。

 

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第158期。第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

想告诉大家，平时一定要养成柯南破案般的洞察力，因为营销即洞察，商业即洞察，很多大家习以为常的事情当中往往蕴藏着很多的商机。

你可能你会说平时你特别擅长观察，我个人觉得不一定，我们来随便说几个？

 

比如“腰”这个词语，男人和女人的理解是完全不一样的，男人理解的腰一般只肚子的两侧，而女人理解的腰是只肚子一整圈，哈哈哈哈哈。

 

我们再来说洗内裤这个事情，男人洗内裤一般只洗重点部位，女人洗内裤一般会仔细洗所有地方。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

男人和女人理解的朋友的概念也是不同的，女人的朋友除了1，2个闺蜜，其他的都算不上是真朋友，而男人除了1，2个暧昧的闺蜜，其他所有人都可以称之为真朋友，因为女人闺蜜在一起，会互相八卦，是属于情感宣泄型交往，而男人的友情是解决问题型的交往，朋友之间只要一起能解决某个实际的问题，就是朋友。

除了男人，中国人和外国人在很多感知上，区别更大，比如说到大自然这个词语，中国人脑袋里想到的是大山大河，静态的风景，而外国人脑袋里想到的是动物、交配、奔跑等动态的画面。

 

我们再来继续举例，你有观察过你经常去的商场的自动扶梯吗？多长时间会换一次方向，为什么会换？是为了电梯的维护，还是为了一定时间周期人为的改变消费者的行走路线，让所有的商场柜台雨露均沾？

 

王老吉的slogan是“怕上火，喝王老吉”，那么降火的颜色应该是蓝色呀，给人以清爽的感觉才对呀，为什么王老吉的包装、VI整套却用红色？红色不是上火吗？或许王老吉更想利用这个中国红给自己贴上中国传统商品的标签。

那又为什么有一些公交车上的爱心座椅，只会出现在上车后的右侧，而左侧没有？会不会是老年人上车以后有靠右行走的习惯，而右手力气更大，抓得更紧。

 

这些问题可能没有标准答案，甚至这些答案是什么都不重要，重要的是同学们一定要养成洞察这个世界，随时问自己为什么的思考习惯，往往很多商业机会就出现在里面。

 

通过洞察，发现商机的公式就是：随时记录下自己不爽的点，如果你能改变这个不爽，你就可能创造新机会。

 

巧用发传单时的不爽

 

我还是继续来给大家举例子，我们就拿最简单的商家发传单这个事来举例，如果你是商家，你发传单，最让你不爽、最让你心痛的地方是什么？

 

我相信最让你心痛的就是你眼睁睁的看着路上很不情愿的接了你的传单，然后看也不看的顺手扔进垃圾桶，那如何解决这个痛点？

 

如果是我，我会在发传单的时候，主动的给消费者准备一个垃圾桶，然后告诉消费者：“帅哥，只要你把这个传单准确投篮投到那个那垃圾桶，我们火锅店给你打5折”，虽然路人依然没有看传单，但是他会觉得：“我靠，这次发传单的人居然不按套路出牌，这家店有意思，今天或者明天我去试试他们的味道”。

 

我相信，这样的效果绝对比普通的发传单效果好百倍，甚至还可以把过程拍下来发抖音，说不一定抖音上还可以大火一把。

 

很多人都不喜欢百度，我也不喜欢，因为我每次一百度，就发现，我居然只是和所有人一样聪明，哈哈哈。

 

因为这个投篮发传单的方式国外已经有了，不过是一家篮球学校的传单，传单上还印了把传单揉成团扔垃圾桶的步骤，只要你在6步以外把传单纸团扔到垃圾桶里，证明你很有天赋，欢迎也来学习，如果你没有投中，说明你更需要来学习篮球技术了，这里有他传单的图片，大家可以看看。

 

巧用宝妈熬夜的不爽

我有两个孩子，一儿一女，很多人都祝福我觉得我儿女双全了，是人生赢家了，其实其中的苦只有我和我太太自己知道，其实就是养了两只哈士奇，每天的生活都过得像打仗一样，如果我的工作的累是1分，那带娃的累就是10分，而当妈的累是100分，那当妈的累这个不爽点，怎么来结合商业呢？

新生儿因为胃很小，每3、4个小时就会饿，亲妈就要起来喂奶，所以经常熬夜，意大利的家乐福就洞察到了这个不爽点。

 

他们做了一个手机网站，只有每天晚上的时候才可以访问，而时间段不同，折扣也不同，比如从凌晨一点开始，到凌晨三点的时候，折扣可以到达五折，而过了三点，折扣又会慢慢的升到九折，而卖的东西都是母婴类的产品。

 

 

比如说奶嘴、尿不湿等等，相当于通过时间段的不同，筛选出了母婴类的客户，并且有一种年轻爸爸妈妈辛苦了的感谢的感觉，因为辛苦了。

 

所以，你应该享受更低的折扣，制造出了话题性和社会热点，一个操作起来不难，但是又挺暖心的活动，确实，家乐福的这个活动引发了大量的母婴群体人的关注，也引来了大量的媒体来报道采访这个活动，最后，活动期间的一个月里，一共吸引了245000人来访问这个网站，6680人购买了产品，非常的不错战绩。

 

 

如果你也是卖母婴相关的产品的，其实不用做网站，只需要在凌晨的时候发朋友圈或者发群，问问正在奶娃的妈妈们有哪些还在，为了慰问辛苦的宝妈，都成本价卖奶粉给她们，只需要做几天这样的活动，我相信你和消费者之间的粘度会增进不少，这就是洞察到不爽点的妙用。

巧用跨年夜的不爽

 

我们再来举个有关孩子的案例，马上要过春节了，春节时的家长有哪些不爽呢？

 

其中最大的不爽就是孩子因为一起要过跨年夜，不睡觉，不仅对身体不好，更重要的是孩子不睡，家长都没办法过二人世界，像我和我太太的都是等娃睡了以后才敢偷偷出去吃烧烤、看电影的，大过年的，父母也是年轻人，也想休息休息、放松放松下啊，那怎么不爽点怎么破？

 

国外版的爱奇艺叫Netflix，他们就洞察到了这个点，非常聪明的为家长们做了一个假的跨年倒计时的视频，家长差不多可以在晚上9点的时候就把这个视频放给孩子们看，让他们提前跨年，跨完了赶紧去睡觉，父母们才可以享受享受这来自不易的二人世界。

这个事件营销也是深刻的人性了洞察，吸引了大量的媒体来报道这个事情，不少网友也在疯传这个事情，让人感觉Netflix的服务真的是棒棒的，品牌好感度大大的加分，我刚刚在twitter和Facebook上查了一下，已经连续好几年的跨年午夜了，Netflix的这个视频都一直在被引用，真的是一劳永逸的营销宣传啊。

 

 

虽然，你没有运作Netflix这样的大型视频网站，但是你如果有心，也不妨把以前的春晚倒计时的视频找来剪辑剪辑发抖音或者做成视频放到自己的官网上，供给自己的客户、会员去用，相当于送给他们的走心的新年大礼，我相信只会让人感觉你的创新和贴心的。

 

巧用不能出轨的不爽

 

婚姻的本质其实是反人性的，婚姻是社会的需要，恋爱才是人性的需要，男生要管住自己的小心思，女生要打好自己的婚姻保卫战。

 

我有一位国内非常厉害的律师朋友，她是女生，两口子都是大律师，老公要过生日，她在想送什么？想了两天，准备送他“出轨券”，凭借着自己的对法律条款的专业知识，写了一个合同式的“出轨券”，大概意思就是凭此券，可以以正当理由的方式出轨一次，结果她后来还觉得这个礼不够大，还在条款里加了一句：“复印有效”，哈哈哈哈。

我们来分析分析这个真实的故事，男生原本的基因决定了来这个世界上的主要任务是为了获取更多的交配权，但是迫于社会的主流观念，必须压抑自己，那么这个不爽就是男生的痛点，而女生送“出轨券”就是在解决这个不爽点的问题，而且还是生日那天送，男生肯定是非常开心的。

 

但是我们再往深的想，如果你是男生，这样的出轨券你敢用吗？

 

哈哈哈哈哈，这其实不是真正的出轨券，而是在跟男生敲警钟——你敢出轨，老娘就敢阉了你！哈哈哈哈，所以，这个礼物真的是绝了，无不体现出对人性的深刻洞察，所以，洞察这个世界不仅仅可以用在商业上，任何地方都是适用的，养成良好的洞察习惯是相当重要。

 

在工作、生活中，还有大量的“不爽点”存在，只是自己流于习惯，忽略了这些不爽点而已，觉得这些不爽算不了什么，甚至觉得有这些不爽点才是正常的，所以，我们要随时清空自己，去努力发现这些不爽，解决这些不爽。

 

比如，为什么大部分的固体胶棒都是圆的，可能你会觉得这个事情是正常的，其实不然，你要粘贴的纸，很多时候都是矩形的，圆胶棒很多时候是非常不便于粘纸张的角落的，所以，日本的胶棒厂洞察到了这些不爽点，把胶棒也改成了方形。

再比如，我不止一次听说朋友家的跑步机用来送人了，因为放在家里太大，占地方，我们也习以为常了跑步机的巨大，觉得这才是正常的，其实并不正常，所以现在又出现可折叠的跑步机，直接可以和墙体融为一体。

所以，千万别把习以为常的不爽当正常，发现这些不爽点，很有可能就会发现下一个时代的大商机。

迫于时间的关系，我今天在这里就暂时不再举例了，欢迎你加入脑细胞老板社群，咱们继续讲不爽点，一起讨论，一起实现不爽点的商业化。

这期分享年会背后的“营销逻辑”，如果你作为参会者，我建议你把“社交”作为第一目的，通过这样的会场认识一些创业者、老板，然后再下来谈合作，如果去参会的目的是想了解了解行业里发生的新鲜事，同行们关注的新动向，那还是可以去听听的，不过也要有足够的辨别能力。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第157期。第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

又到年底了，各种年会、分享会开始多起来。

 

很多时候，迫于无奈，我会被邀请去参加各种年会，年底就看着我特别忙，甚至一天蹿三场年会，年底是我的“假旺季”，为什么说是假旺季？

 

因为90%邀请我去他们公司年会站台的都是免费的，他们跟我说“朋友帮帮忙嘛，你也可以顺便来宣传你的脑细胞嘛”，哥，这种场合下，我不需要宣传脑细胞，我是实在的摩羯座，我情愿你帮我把路费报了，更实在，哈哈哈哈，所以，年底就是我瞎忙的“假旺季”。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

不过，正因为我参与的各种年会活动多，我来跟大家分享分享平时不愿意或者不敢讲的，年会背后的“营销逻辑”。

 

 

 

你要首先搞明白你去参加年会或分享会的目的。

 

作为会议参与者，如果你是想去系统性的学东西，那还是别去了，因为大部分的分享都是“不靠谱”的，因为基本每一位分享者只有10分钟、20分钟的分享时间，根本讲不清楚一个行业现状，而且很多分享者是根本没足够的时间去按照课件的程度去精心准备自己的分享内容的，而且很多分享者也不是专业的分享者，表达能力有限，可能反而把简单的事情说得很复杂。

 

更重要的是，分享者也有自己的商业目的，要么是去吸粉、要么去招商的，所以表演的性质更强，会用碎片化的夸张一些自己的观点，如果自己没有足够的见解，很容易被误导，不过，如果去参会的目的是想了解了解行业里发生的新鲜事，同行们关注的新动向，那还是可以去听听的，不过也要有足够的辨别能力。

 

如果你作为参会者，我更建议的是把“社交”作为第一目的，通过这样的会场，认识一小部分创业者、老板，然后再下来私聊、合作，这更靠谱的动机。

 

别在会场里广发名片。

 

我们在参加这样的会场的时候，经常看到有人在那里广发名片，就像发传单一样见人就发，其实这是完全无效的，对于一位陌生人发过来的名片，你都对这个人没有一个基础的了解，那名片也不会好好珍惜。

 

哪怕是名片上印的是很牛x的公司名，比如阿里巴巴、腾讯，你也只是看看也就过了，因为你根本不知道该跟发名片的人聊什么，而且，真正的大咖、厉害的人是不会主动来发名片的，只有下面做业务、跑销售的基层员工才会广发名片，正确的发名片的节奏是应该先聊几句以后，再发名片，而不是广撒网，社交，应该狙击，而不应该扫射。

 

如果你没有发言的机会，那最好也别去了参加别人年会了。

 

有一种会场，我是几乎不会去的，就是没有让我上台发言机会的会，哪怕我是嘉宾，被邀请坐第一排的C位，我也是不太愿意去的，不是我傲，而是在浪费我的时间，我来说说为什么？

 

人和人之间的认识，是讲认识方式的，这也是我们经常听说一句话——“你和合伙人是朋友，还是同事，或者是业务关系认识的。”

 

再举个例子：“你和你老婆以前是同学还是同事认识的？你们是谁追谁？”为什么大家会这样说，就是因为认识方式决定了未来的相处方式、相处结果，谁先主动，谁就输，谁就处于双方关系的弱势一方。

 

在会场里，一位略有小成的企业老板，是绝对不情愿去主动搭讪其他同级别的老板的，虽然他内心很想多认识一点人，但是都不能这样去做。

 

我平时事情非常多，非常忙，即便如此，每周三我都要去省广播电台录一档财经节目——FM94.0《财富隆中对》，我是这个节目的特邀主持人，因为，这个节目是我有一个私心。

 

 

这个节目是我个人的“社交时间”，在以前，如果我想认识一位老板朋友，大家的江湖地位原本是平级，在想不出有什么具体业务合作的前提下，如果我贸然去他的公司拜访他，会感觉很怪异，感觉就像是“无私献殷勤，非奸即盗”，感觉。

 

他是上级，我是下级，我自己说话、气场都会被影响，会受拘束，反而交不了朋友，甚至会得罪这位潜在的老板朋友，就像打仗的两个国家，要谈事，要议和，都要在第三方国家谈是一个道理。

 

我刚才说了一个前提，是我单方面感觉我和这位老板有合作的可能，但是因为对对方人和公司业务不了解，所以，也拿不出一个具体的、明确的业务合作思路出来的情况去陌生拜访别人。

 

这个前提很重要，也很常见，很多时候这是一个悖论，因为你不了解对方，才想认识，但是因为不了解，所以没有办法明确的提出合作方式，而没有明确的沟通事项，又会让人觉得你这人不靠谱，觉得你这人就是不务正业混圈子的人。

正因为我有了前面说的这档广播电台的节目，我要约谁、要和谁聊就方便多了，有官方节目做我的社交背景，有现成的仪式感，来的老板心理很舒服，我也很舒服，反而大家可以相处得很愉快，甚至，我还可以名正言顺的邀请一些我原本不认识的超级大牛上我的节目，这个节目让我认识了不少老板朋友。

 

所以，我们回到会场话题，如果我没有上台去讲话、做分享的机会，我是不太愿意去这样的会场的，因为会导致你和别人交友的过程变得很尴尬。但是如果你上台做分享了，你和别人都不尬了，会有不少的老板朋友在你分享完了以后，会主动的过来加你的微信说：“你刚才讲得太好了，我非常赞同你的观点，我们加个微信？”整个吸粉、交友过程会变得非常轻松愉快。

 

所以，每一次的分享会，一定要努力争取上台去做分享，做舞台上最亮的那个仔，不是虚荣，而是为了降低社交成本，即使你没有办法上台做完整的分享，那也要把握每一次向主持人、分享者提问或者自我介绍的机会，努力争取拿起话筒把自己推销出去。

 

如果你确实不擅长上台讲话，逼都逼不出来，那也关系，那就找一位“会来事”的朋友带着你，这个“会来事”的意思要么他本身就有一定的江湖地位，要么就是口才好，脸皮厚，让他把你推销出去，就像我们看电视里的演的一样，大哥不用说话，小弟帮你把路铺好，道理逻辑是一样的。

 

多抽烟，多上厕所。

 

这是个人的一个“不要脸”的经验，哈哈哈，每次我在台上分享完，我都必定马上去厕所，哈哈哈，为什么？因为我分享完以后我要留一个吸粉的场景给大家，如果我依然是坐在嘉宾席，很多人是不好意思在会议还没看完的时候走到第一排来的，所以这个时候我就要去厕所，去抽烟，留给大家和我认识的机会，这时往往会有大量的人会来加我的微信，而我的下一次的商业合作很有可能就隐藏在这些人当中。

 

如果，你没有机会上台做分享，也要多去休息区、吸烟区、贵宾区多走走，去听听他们在聊些什么，万一发现了自己感兴趣的话题，自己可以插上嘴的话题，那是很有可能认识新朋友的，所以，会场其实是社交场，但是真正的社交场在会场外面的吸烟区，说不一定还可以认识不少的大神朋友，之前有一位脑细胞老板社群的同学也说过：“他所有的项目的合伙人，都是这样的社交场合里认识的”，所以参加会议不一定可以学到知识，但是稍做努力，可以交到朋友，甚至找到合伙人。

 

满心欢喜的当评委。

 

我内心其实是一个特别内向，腼腆，喜欢清净、喜欢被动的人，我和女孩子聊天都不敢正眼看，会脸红的人，很多时候我去参加会议，上台做分享，都是为了工作，是被逼无奈才硬着头皮上的，除了去参会，我比较“喜欢”去当评委，不过我不是喜欢给别人打分，而是更珍惜这样的社交机会。

 

 

因为能当评委的人，一般还是在社会上有一定江湖地位的人，能力不差，所以，有人邀请我去当评委，我当然不愿意放弃这样的机会，因为主办方一般都会款待评委，会组织饭局，这时，就是一个非常好的评委和评委之间认识、交流的机会，我有不少的大神朋友都是在这样的评委饭局上认识的，特别是新闻里、媒体上天天出现的那些大企业家、大KOL，如果没有主办方组织的评委活动。

 

我是永远不可能认识这些人的，有的人是完全不相关的行业，有的人是永远不会有机会去拜访的人。

 

比如电视名嘴黄欢、《创业家》杂志的副总裁纪中展、杰士邦的老大张文跃、著名主持人张扬果而、百克力两口子等等。都是我去上海当支付宝的一个电视节目的评委认识的，门头战略的余奕宏老师，前阿里的大神金光，都是当餐饮协会的一个创业比赛的评委认识的，还有很多很多的大神朋友都是这样的评委场景下认识的。

 

另外，当评委也是一个可以发现人才的场景，我曾经在一次当评委的过程中，我给一个项目的创始人打了100分的满分，她是成都一家做自闭症患者公益咖啡厅项目的创始人，至今也还保留着联系。

 

在澳洲的网红汉服品牌听月小筑的创始人听月也是我在当一次创业大赛的评委的时候认识的，我相信这些人在未来的某一天会一鸣惊人，甚至不排除未来会一起合作项目，每一位老板同学都应该建立起良好的人才观，随时认识人才，储备人才，这是终身需要做的事情，像我脑细胞团队里的人，一半的人都是10年关系起的。

 

如果你没有办法当评委，那也要想办法去参加各种社会活动，比如各种电视比赛，比赛其实是次要的，认识朋友才是最重要的，比如我之前去参加的CCTV2的《中国创业榜样》。

 

中国前首富刘永好先生也是这样的场景下认识的，我很佩服的营销大咖杨石头老师也是这样认识的，还有一些当时不出名。

 

但是现在牛气冲天的朋友都是一起比赛的同学，比如现在中国西服定制的第一品牌的衣邦人创始人方琴，罗辑思维得到APP上的大牛老师严伯钧老师都是当时比赛的队友，甚至当时我还有严老师同住一间屋，我相信这些能来参加比赛的人，本身的能量也不会差到哪里去，即使当时不出名，在未来也必然一鸣惊人。

 

这也是很多人为什么要去读MBA混圈子的原因，赚小钱靠努力，赚大钱靠圈子，什么叫混圈子，脑细胞老板社群里有一位同学说得特别生动直白，身价千亿的老板看不上几千万的生意，如果把你当小弟，就顺手把几千万的生意交给你去试试，身价几亿的老板看不起几十万的生意，身价千万的看不起几千，几万的生意，多认点朋友没坏处，不过，前提是你本身也必须比较优秀，至少是一个能用之人。

 

 

快过年了，各种年会又开始多起来了，希望你能够在文中得到一些启发，多条朋友多条路，多认识些朋友没坏处。另外，在新年来临之际，脑细胞还是准备放个大招，只要在今年除夕夜之前加入脑细胞老板社群的同学，加入1年送1年，这是有史以来的没有过的大福利，脑细胞老板社群除了是一个知识场，也是一个社交场，说不一定你可以找到你要的资源、人脉，甚至是合伙人，具体点下方链接。