高臻臻的脑细胞

商家在做活动引流的时候，一定要选择大家有价值感知的商品来当活动赠品，才会有效果，有些老板说他自己掏心掏肺的让利，花大价钱用国外的进口酒庄的几百元的红酒来当赠品，结果引流效果很差！

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第156期。

 

昨天，脑细胞老板社群在讨论引流产品的话题，就有老板同学问我，拼多多补贴iphone11来卖，这些iphone11是真的吗？其实这样问，我觉得也可以理解，毕竟之前拼多多的假货新闻比较多，哈哈哈。

 

 

我觉得拼多多这一次重金补贴的iphone11应该不会是假货，因为对于已经上市的拼多多来说，好的口碑比什么都重要，因为口碑直接影响到的是拼多多的股价，如果卖假货，那真的是得不偿失了。第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

这段时间拼多多的补贴确实很猛，iphone11平均补贴了400元到500元，而airpods平均补贴了150元到200元，拼多多用苹果的产品来引流，其实里面是有很多设计逻辑，是非常值得咱们小微商家去学习的。

 

第一、由于苹果的产品是消费者电子产品里价格最透明、相对最保值的产品。

 

所以消费者对于捡到便宜的体验感受是非常强烈的。这使享受过拼多多补贴后的顾客留存率达到了60%以上，特别是买过苹果产品的顾客。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

 

所以，我们商家在做活动的时候，一定要选择大家有价值感知的商品来当活动赠品，才会有效果，有些老板说他自己掏心掏肺的让利，花大价钱用国外的进口酒庄的几百元的红酒来当赠品，结果引流效果很差！

 

当然效果差咯，因为大部分中国人是不懂红酒的，而且红酒价格水很深，几十元的红酒也有，上千的红酒也有，所以消费者会觉得你是用便宜的红酒，然后虚标价格套路他，当然效果不好了。

 

脑细胞老板社群里还有一位同学分享说自己以前干过最傻的一件赠品的事情，就是用某全国最知名的医疗机构的宫颈癌检测和女性皮肤检测做赠品，结果引流效果也是相当的差，本来是想在三八妇女节的时候关爱女性健康，但是选择的赠品，脱离了顾客群体的认知程度，曲高和寡了，所以效果不好。

 

所以，选择赠品、引流产品也是一门技术活，拼多多选择iphone来引流，因为iphone大众有感知，老枝花卤的前三年时间我当CEO，我当时提出用卤鲍鱼来做引流款产品，其效果就很好，因为鲍鱼一听上去就特别的高大上，结果原材料实际的成本并不贵，才1，2元一个，而且有一种新鲜感，所以就能够有很好的引流效果。

 

这里我分享给各位中小企业老板们一个选择赠品的方法——去查最近淘宝和京东的热门商品的数据，特别是上升榜的数据，比如今年重阳节，京东就有一个黑马商品销量上升得特别快——智能拐杖。

 

智能拐杖听上去特别的高大上，其实就是带有gps，防止老人走丢，然后拐杖上有个电筒，再加一个声音很大的收音机，在京东上的价格卖100多到200多不等，但是立马去淘宝的货源网站阿里巴巴网上去一搜，一个智能拐杖的进货价才40元，70元，产品名字听上去高大上，叫“人工智能拐杖”，但是实际进货价又不贵，那就是一个很好可以用来当赠品的商品了。

 

选择了好了赠品，再来包装故事，比如你是教育培训机构，你可以对外做活动：寒假要到了，我们要开始招商寒假班了，你可以让目标家长的孩子来挑战做数学题，2分钟做30道算术题，只要在时间内做完，并且全部正确，寒假班的价格打8.5折。

 

另外还可以为自己的爷爷奶奶赢得一根智能拐杖当新年礼物，那我估计就比单纯的打折卖课效果好很多，因为家长又喜欢让孩子去尝试挑战，去参与各种社会活动，又期望孩子能够学会尊敬老人的品德。

 

除此之外，还有各种新奇特的赠品可以选择，比如懒人鞋带，淘宝卖几十元，阿里巴巴卖几元，每个月让消费者到店里免费领取一双懒人鞋带，增加回头客率。

 

再比如支付宝的零钱包，价格几十元，但是可以让小孩子自己管理自己的零花钱，增进财商的培养等等，所以，各位脑细胞的同学，没事的时候可以多逛逛淘宝，去找找那些新奇特，价格又不贵的商品来当赠品，可能会对你的项目增色不少，如果你不会找也没有关系，你可以加入脑细胞的老板社群，我会隔三差五的分享一些好玩的东西在群里。

 

好了，我们收一收，不然发散得太远了，我们继续回过头来说拼多多补贴iphone的案例。

 

第二、虽然iphone现在感觉是人手一个了。

 

但是从用户的整体画像来看，特别是airpods的消费者，确实是整个消费者金字塔当中最接近上层的群体。你能接受花1000多元去买airpods的蓝牙耳机，本身的消费能力、消费欲望、对品质的追求、对价格的敏感度和对新平台的接受程度都是一个微妙的平衡点，这是一群相对优质的客户群体，这一群顾客是拼多多想提升人群“质量”的重要标志。

 

之前一位摄影师大咖朋友告诉我，把一件很low的东西最快提升逼格的方法，就是把它旁边放一个高大上的东西，并同框拍照。大家可以脑补一下，如果是一个普通的泡菜坛子，如果拍照的时候旁边放一本法语杂志，那瞬间就高大上了。

 

也是这个原因，所以很多人会想法设法会去和马云、马化腾等名人、明星蹭合影。拼多多用iphone做引流，其实也是在抬升自己平台的品质，在蹭iphone的高度，虽然我们知道一部iphone已经不算什么了，已经没有前几年那么仰视它了，但是在低线人群里，iphone还是不错的。

 

对了，顺便说一个有趣的事情，上周我受邀请去参加电子商务协会的年会，领导对我很好，给我安排的C位，我一看我旁边的公司会议台卡，超厉害，一家是五粮液集团、一家是字节跳动（抖音、头条的公司名字）。

 

我立马觉得自己发现蹭流量做宣传的好机会，我立马拍了一张照片发朋友圈，写的是：“在座的公司，我除了我公司的名字比他们屌，其他都不行”。

 

照片上不仅看得出我是C位出镜，还看得到脑细胞三个字的台卡，是和五粮液、字节跳动这样的公司放在一起的，哈哈哈，这张照片我同时发了朋友圈和今日头条，朋友圈评论数132条，而今日头条的阅读数达到了102万人阅读，这就是傍大树，提高自身身价的好案例，其底层逻辑和拼多多用iphone来引流是一个逻辑。

 

第三、iphone虽然有补贴了，但是毕竟还是不便宜。

还是只有相对有一定消费实力的人才会来买，这样的群体一旦进入了拼多多，那将在接下来的几个月会在拼多多上产生明显的消费。根据拼多多比较乐观的模型预计，这些买得起iphone和airpods的优质客群，只要留存在拼多多的平台上，未来数年将能够给平台贡献数千甚至上万的长期消费量，所以算下来，拼多多补贴的这几百元钱，那是相当划算的。

 

不过，拼多多是一家对股东，尤其是二级市场股东，股市的股民非常不友好的企业，因为这样的补贴无疑是在不不停的烧钱失血。

 

 

2018年，拼多多一年就亏损了102.17亿元，位于互联网公司亏损榜的榜首，所以，在没有大资本介入的中小微企业，这种补贴烧钱的做法还是尽量不要去做，因为规模不同，资金储备不同，尽量别去这样杀市场，打不透市场的任何补贴都是在浪费钱。

 

借拼多多iphone补贴的案例，我在这里分享一个做生意两个原则，大家也可以思考思考拼多多的iphone满足这两个原则当中的哪几点：

 

原则一、产品三三制：

三分之一的产品不赚钱；

三分之一的产品微利；

三分之一的产品正常利润或暴利；

原则二、五款产品原则：

1、引流款产品，吸引顾客进店；

2、爆款产品，促进顾客购买；

3、活动款产品，只做活动，不在正常的销售体系当中；

4、形象款产品，让顾客深深记住你；

5、利润款产品，真正帮企业赚钱的产品！

以前的社群是一个“平面”社群，而现在我把社群做成了一个“立体”的社群矩阵了，只有把社群分了层级，整个体系才会出现势能，有势能才有吸引力，才能让信息和人流动起来，上面的人怕自己被淘汰降下去，下面的人想努力上去，那么整个体系就变得有了流动性，变得有活力了。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第154期。

 

江湖上传闻高臻臻特别会做社群，哈哈哈，毫不害羞的说，脑细胞的社群确实是社群界的一股清流，很多网友参加过很多的付费社群，他们说都没见过像脑细胞这样的。第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

 

哈哈哈，群里不能说早安，不能发红包，不能发动图表情，只能说干货、说事，管理非常的严格，群里就没废话，这种高效的沟通方式，群里所有人都很受益，3年来，在每个群友需支付999元的不便宜的年费的情况下，都有3000多位老板同学了，而且续费率、口碑都还不错。

 

 

但是，最近两个月，我才发现我真正的开窍了，终于明白真正的社群的玩法了，哈哈。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

所以，脑细胞这两个月社群发展得特别快，不到一个月的时间就裂变出了几千个群，今天我就毫无保留的跟大家分享分享脑细胞社群的具体做法。

 

脑细胞社群以前只有一个社群，也就是咱们都知道的脑细胞老板社群，这是一个年费方式的付费社群（每人999元/年）。

 

这个群发展了3年时间，现在有3000多名老板群友，续费率、好评度还是非常高的，社群里不光是简单的营销案例学习、头脑风暴，更重要的是人脉的互通，我知道的群里的群友私下成为合伙人一起做项目的都不少。

 

我也确实比较用心，凡是社群里有同学们问问题，我都会比较耐心的去回答，甚至经常1千字以上的细心回复，将心比心，所以整个社群的氛围还是非常好的，不过我一直以来都有一种焦虑，因为这个模式不具备可复制性，现在7个群3000多人，劳动模范星座摩羯座的我，一个人还可以搞定，但是有30个群，300个群的时候，我是肯定搞不定的。

所以，我前段时间把脑细胞老板社群做了一些调整，以前的社群是一个“平面”社群，而现在我把社群做成了一个“立体”的社群矩阵了，只有把社群分了层级，整个体系才会出现势能，有势能才有吸引力，才能让信息和人流动起来，上面的人怕自己被淘汰降下去，下面的人想努力上去，那么整个体系就变得有了流动性，变得有活力了，我一共把原有的脑细胞老板社群拆分成了5个层级种类的社群。

 

第一层社群：锦囊会

 

我在现有的脑细胞老板社群里建立了一个叫“锦囊会”的智囊团组织，群员都是在脑细胞老板社群里招募的，不过要求很严格，必须有是有一定的营销基础的人才可以加入，必须发以前自己做过的营销案例到我邮箱里，经过严格的审核才可以加入，到现在为止。

 

这个社群才不到40人，不过成为锦囊会成员是很光荣的事情，将终身免费成为老板社群的群员，而且我还会导大量的商业机会和人脉给他们，做法也很简单，但是很有用，在脑细胞自己开发的会员系统里到处都能看到他们的联系方式和个人档案，甚至在他们的微信群名片里都有给他们提供专属的个人简介链接，以便其他人很方便的可以了解这个人的情况，我也经常在成千个群里去推荐他们。

 

但是，他们的也必须为这个社群付出更多的精力，需要被我“折磨”，哈哈，因为他们每周都必须教作业，必须把本周遇到的营销案例、看到的、听到的有价值的商业信息分享到锦囊会的群里，不过，对每一位锦囊会的成员来讲，这也是逼迫自己学习和去洞察生活的一种方式，最终的受益者都是自己。

以前在脑细胞老板社群每天都是我在和大家做分享，我累不说，而且视角、口味都是有限的，但是现在因为有了他们交的这些作业，对我来讲，我自己就相对轻松一些了，更关键的是我一个人的视角肯定是有限的，而40位懂营销的观察员的角度产生的内容就很丰富了，而这些内容我会挑选一些好的并且附上我自己的点评转发到下层的社群里，社群里的内容来源问题就解决了。

第二层社群：脑细胞老板社群（总群）

这一层刚刚我们已经说过了，就是最早的，做了3年的老板社群，每天做营销案例分享、头脑风暴、人脉连接和资源共享。

 

第三层社群：脑细胞老板社群的分群

这一层社群类型主要是由第二层社群的同学免费申请后，自己去搭建的分群，其实现在大部分人都有想做自己社群的意愿，因为可以搭建自己的流量池，打造自己的商业影响力，积累自己的人脉和资源，未来做什么事情都很容易，无论是卖自己的产品还是做招商加盟还是员工培训，但是对于大多数人来说最难的就是社群的长期、稳定、高质量的内容输出，但是脑细胞社群最多的就是内容。

所以，第二层社群里的老板同学现在可以免费的去开自己的分群了，可以自己把上一层的社群里的内容转发到自己的分群里，更重要的是，我会到每个分群里每周做一次免费的营销课分享，我已经做好打算免费分享2年时间以上了，所以有这样的内容，分群很好成长起来。

更重要的是，脑细胞官方还为各个分群开发了社群系统，分群可以做成收费群，有专门的社群收款、管理工具，分群主每邀请一位老板进自己的分群都可以收38元的分群会员费，收了分群会员费还送《高臻臻的营销日记》等等福利。

 

这些分群会员的缴费脑细胞官方一分钱都不要，每单需扣除腾讯转账的1元手续费，全部归分群主所有，所以有这样的内容加持、现金激励，分群的建立速度非常快，第一周就建了几千个分群出来了，厉害的分群群主一个月收入了2万多现金。

 

另外，脑细胞不少的产品和服务，只要分群主推到了自己的分群，产生了收益，分群主都可以分润，比如介绍一位999元的老板社群的同学加入，分群主可以分润200元以上。

 

可能你会说，分群的很多内容都是来自于总群，分群才38元，总群999元，那不是很多人就去加分群就不加总群了吗？其实根本不会出现这种现象，因为分群里的内容毕竟是有限的，分群主不可能勤奋到100%的内容都去手动转，另外总群里交了999元的老板的实力肯定和交38元分群的老板人脉质量是完全不同的。

 

阿里巴巴的高层聚划算的创始人在总群，京东众筹的高管在总群，年收入18亿的微商大咖在总群，但是这些人不会出现在分群，总群和分群的价值感还是完全不一样的。

 

第四层社群：高臻臻每周营销分享群

 

第三层社群是由脑细胞老板社群总群里的群友组建的，第四层的社群就相当于非总群的脑细胞普通粉丝组建的群，任何人都可以免费的来申请组建自己的社群，但是就没有总群里每几个小时就有的营销干货的分享了，但是我每周依然会到这些分群里来做免费的营销干货分享。

 

粉丝群主们组建这个“高臻臻的每周营销分享群”也是有很大现金收益，每介绍一位老板同学到自己的分群依然可以获得38元的收益，脑细胞官方依然是一分钱不要，都归群主所有。

 

每推荐一位同学到老板社群的总群也有200元的收益，如果长期坚持，收益可观不说，更重要的是可以利用脑细胞、高臻臻来给自己赋能，聚集自己更多的资源和圈子。

 

如果你感兴趣想试试的话，可以扫描下方二维码免费申请组建分群。

 

【扫码二维码申请建群】

如果你不想要现金收益，想免费的拉人进你的分群，脑细胞官方也是不阻止的，因为有一些老板有特殊的需求，比如卖饮料的经销商，为了给他下面的终端零售商提供免费的学习福利，让他下面的渠道商、经销商的关系更紧密，想组建自己的内部学习社群，脑细胞官方也是非常欢迎的，脑细胞要的是影响力，要的是让更多人学习到真正的说人话的营销知识。

 

第五层社群：联盟社群

现在每个人手机里都有大量的微信群，但是90%都是死群，脑细胞的社群内容完全可以帮助你进行社群赋能，群名还是你的群名，我们不改动，你也继续是群主，只要你愿意，我也可以长期坚持每周到你的微信群里做营销干货的分享，帮你把社群给做活过来，记住了，脑细胞最多的就是营销干货的内容，只要你愿意，我们都可以用内容、资源来帮助你。

 

我怕今天的内容理解起来有点绕，我在这里做了一个表格，很详细，有兴趣的可以看看。

【表格】

社群绝对是一个永远不会消失的模式，因为人类最早的群居形态就是以社群的方式体现的，只是随着时间的发展，载体不同罢了，以前是线下圈层社群、商会社群，现在是微信社群，qq社群了而已，但是核心都是人与人之间连接的地方，社群只有自己动手做，才能真正体会到他的好处和价值，在实操那么几年当中，我也有不少有趣的心得体会，也顺便分享给大家。

 

第一个体会：改变观念，接受社群有生命周期这回事。

有人专门做过数据统计，大部分的微信社群都逃脱不了只有34天寿命的魔咒，哪怕是相亲相爱的同学群，34天以后都一片沉寂，甚至发个红包大家都懒得去抢，这是正常现象，所以我们一定要正视和接纳这个问题，当一个群进入死亡沉寂期以后就应该果断放弃，建立新的群，在老群里发一个公告，说现在要新建一个群了，愿意的我把你拉进新群，说来也奇怪，老群里的那些人只要一到了新群，立马又会活过来了，话开始多起来，可能这就是新群的新鲜感吧，百试不爽。

 

还有非常多的人专门只做闪群，比如通知一个微信群在公开课里讲，讲完了3天以后就解散，其实反而这样做会有很强的紧迫感，让人更加的珍惜，在微信群解散前发的商业信息也是转化率最高的广告，比如，在群解散前群主最后发一句：“本群将解散，有兴趣报名我们付费学习课程的加我微信”，反而商业转化效果极好。

 

第二个体会：脑细胞老板社群的神奇女人。

 

有很多事情是解释不了的，特别是脑细胞老板社群里的女同学，我经营了社群3年时间，现在一共有7个群，每个群都会有完全相同的生命轨迹，很神奇。比如刚开始的时候，人数在100人前的时候，群里一般都特别安静，几乎只有我一个人每几个小时在群里做分享，我估计这个时候大家都不敢说话，因为怕说错话，社群良性的沟通界面还没有形成。

 

但是在群人数达到100人到150人之间的时候，每个群都会出现2，3个神奇的女人，大家都知道，八卦是女人的必要生理需求，总是在这个时候，在严肃的脑细胞社群里会出现几位叽叽喳喳的女性同学，各种寒暄，各种女性视角的提问、讨论，特别可爱，瞬间会把群里的温度提升不少，一般会持续1周左右，然后这几位女性就会突然消失，但是这时社群的温度，沟通节奏在她们的催化下会形成出来，虽然她们不在了，但是男人们会因为她们带的节奏而活跃起来，一直将持续到群里500人群人满。

 

然后再经过1年时间，社群又会彻底冷下来，说话、提问的同学极少，就只有我一个人还在每天全年无休的每个几个小时做一次营销案例分享。群冷是正常的，1年多时间的活跃，比起34天来说已经是高寿了，不过大家不说话，不代表大家不爬楼，不看群里我分享的信息，我知道的至少有30%以上的群友同学都是把脑细胞的群置顶了的，一旦群里发布一个什么商业机会，一次聚会活动，报名的人依然超级多，所以，群里真热闹、假热闹都不重要，重要的是社群里能持续不断的输出价值。

 

好了，闲话就不多说了，社群这种形式，一定要自己亲自尝试了才知道，不要老是空想，一定要去行动，如果你想通过脑细胞来给你的个人品牌赋能，想通过脑细胞帮你解决你的社群的内容问题，不妨一试，扫描下面的二维码咱们进群细聊。

 本期核心观点：

未来的时代肯定是合伙人的时代，想把公司做大做强一定要懂得去拆分公司，因为公司随时会面临升级、转型，一门心思做百年老店的机会几乎不存在了，本期节目我总结了人创业十多年以来管理公司的经验，来帮助各位老板少走弯路。

大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞节目的第153期。

 

2016年，我的母校成都理工大学60周年校庆，学校邀请我回去做校庆发言，当时有一个比赛环节，比赛的双方是80前v‍s80后的企业家，互相在学生中拉票，看谁能够受到在校学生的喜欢。第一次插播广告：加微信naoxibaoD加入脑细胞老板社群，每隔几个小时开一次脑洞］

‍

在80前的一些老企业家分享完的时候，他们说非常欢迎母校的学生去应聘他们的公司，和他们一起大展宏图，同学们可以在他们的招聘会上去报名。［第二次插播广告：关注微信:naoxibao01，回复“日记”可查阅每天更新的《高臻臻的营销日记》］

我接过话筒后就直接说了一句话把这帮“老年人”给秒了：“同学们，不好意思，我不招员工，我只招合伙人，我要的不是员工，我要的是元老，有兴趣的不用去招聘会去报名了，待会直接加我微信……。”‍

 

我也确实是这样想的，未来肯定是合伙人的时代，而且公司做强不做大，千万不要“养”那么多员工，如果你已经有那么多的员工了，那一定要懂得去拆分公司。

我个人创业十多年以来，经历了各种折腾，总结了几条血淋淋的教训出来，分享给大家。

 

第一、尽量不要公司项目制，而应该是项目公司制

现在这个时代发展变化很快，一方面，公司面临的各种机会诱惑太多，另外一方面，公司需要随时面临升级、转型，一门心思做百年老店的机会几乎不存在了，所以公司往往除了自己的主业以外，会做一堆的项目，甚至是跨行业的项目。

 

一般公司的做法会拆分成不同的项目组，这个项目组负责卖鸡，那个项目负责卖鸭，我个人觉得从长期来看，这种拆分的方式是有严重问题的，因为会导致公司里的员工没有工作主线，不知道未来公司发展的方向，所以，我建议应该从公司项目制升级为项目公司制。

 

并且该一个项目新成立一家单独的新的公司，一个公司就该专心干一件事情，比如脑细胞公司就该只打造高臻臻的ip。

 

而营销类的服务就该成立新的公司来做，哪怕两家公司都是同一帮人也应该成立两家公司，因为每一家公司是不同的老大在负责，他的工作重心、心态肯定是不一样的，更重要的是，你不同的公司意味着你就有两家公司去分别融资，分别去找更多的人才来参与项目了，项目的成功率也更高了。

 

比如一家卖熟食的公司，从理论上讲，最佳的状态至少应该拆分成3家不同的公司，一家供应链公司，专门负责生产产品，一家直营的实体店公司，专门负责管理实体店的销售，一家做加盟的公司，专门负责品牌的招商加盟，即使老大或者是核心团队都是一帮人都应该拆分。

 

拆分了以后才好引进第三方新的人才、股东进来，比如做供应链开工厂的团队肯定是不懂招商加盟的，那在招商加盟的公司就可以以股份合作的方式吸引懂这块的人进来，又让别人投钱了，还让别人出力，还不会稀释其他板块公司股份，在其他的板块公司，这位懂招商加盟的新股东的技能肯定是用不上的，所以拆分肯定是有百利而无一害的。

 

另外，拆分公司还有个大好处就是成本控制，每家关联公司都会守到自己的一亩三分地，反而可以节约成本、提高效率，至于每家公司如何赚钱的问题，其实也是非常好解决的。

比如这家卖熟食的公司，按照自己的成本价加一点点的微薄的利润卖给前端的实体店公司，这样供应链公司就有利润了，而且也有稳定的订单了，而前端的销售公司也可以有比较低价的货源了。

另外，还可以设置一些对供应链公司的奖励机制，比如前端公司的销售额达到了多少的时候，前端对后端供应链公司就可以有多少的奖励，销量提高了除了销售人员的努力，也有可能是因为产品味道不错，增加了消费者复购的原因，前端拿出一些利润分给后端也是合理的。

也可以激励后端把菜品味道控制得更好，而且因为是两家不同的公司，双方还有监督机制，比如后端新发明的口味的菜品，或者是有质量问题等等，前端公司有权利不进货，这样更加能够反逼后端公司做好品控，反正这几家公司的管理层都是同一帮股东，互相协同，有事也比较好商量，操作起来更科学。

 

如果不拆分的话，就是大锅饭的方式，公司内部之间的内耗将变得非常严重，因为不同的职能部门很难真正理解其他部门的工作的艰辛，老是会觉得分配不均，或者觉得反正都是大锅饭，我懒得去努力，最后是害了大家整个大集体。

在雪崩来临的时候，没有一片雪花是无辜的，不拆分公司也是非常阻碍公司引进人才和投资的，元老们都把股份分配完了，你说新股东，新人才如何进？而拆分公司，可以分出去的股份的位置就变多了，就可以很有底气的去竞争对手公司挖人了。

 

另外，拆分公司还有一个好处就是融资灵活，还是拿前面的熟食公司来举例，供应链公司、实体店销售公司和招商加盟公司，相当于有3个标的公司，三家公司都可以分别的去找不同的投资人来投资。

 

从理论上讲，是一家公司去融资的金额的三倍，可以拿更多的钱回来，可以更好的保证项目的持续性经营，这也叫金融行业的一鸡多吃，而不要在一棵树上吊死。

 

第二、只要元老，不要员工

 

人的观念总是在不知不觉中变化的，十多年前，别人问我公司有几个人，我恨不得说自己公司有几百人，而现在，我恨不得公司一个员工都没有，只有我一个人。为什么会这样？

 

在以前，很多人喜欢说自己公司人多，感觉是实力很强，而现在谁跟我说他们公司人多，我就觉得他们公司不赚钱，老板在为员工打工，就算不是负债累累，都是每天如履薄冰，老板绝对超级焦虑，因为现在的人力成本确实是太高了，生意稍微有一点点波动，只要抗打击能力弱点，绝对分分钟被拖垮。

 

之前我看了一篇文章，讲的是创业的失败率其实是可以很低的，因为他在每一个项目创业的初期，用最少的人来做事，用最轻的路径去现签单，做起来了以后再慢慢适当的加人，对增加人是非常非常的慎重，切记用集团公司的打法去做一家小公司。

《孙子兵法》其实教的不是大家如何打胜仗，而是教的大家如何不败，一个公司轻到都没有几个人了，而且初期也没有什么大的投入了，那肯定不会大失败了，成功率就也高很多了。

 

我现在所有的项目，在项目初期都是严格控制人员的，股东三个以内，而且不要兼职股东，也不要纯资源，纯资金的股东，初期的每个股东就是员工，就是元老，什么杂事、脏活、累活都要干的，而且还必须是有高效执行力的股东，甚至再血腥一点，我只要能够立马产生现金收益的销售型股东，如果初期起盘顺利的起起来了，再考虑适当的加人。

 

人力成本控制住了，企业才能保证在初期的不败。

 

我见过太多的企业了，比如之前很火的小区社群团购的项目，很多获得风投的公司都死了，因为有钱任性，大量招人，结果把自己给拖死了，而我朋友的小区社群团购项目淘花晓晓已经在慢慢的竞争中成长成了成都这个赛道的第一名，每天的流水好几十万，不是他开拓市场能力有多强，而是之前的那些财大气粗的正规军同行都给熬死了。

 

他不仅活了下来，而且还盈利了，他能够走出来的原因就是因为他只有4个人，4个人管理了100多个小区的社群团购，除了4个人以外，其他的所有人全部是兼职或者是外包的，比如仓库人员、送货人员、微信群的团长等等。

外包的含义就是不用养他们，只有有订单的时候再按件计酬，这样对于企业来说风险就降低了很多了，这就是他们成功的秘诀——只要元老，不要员工，尽量业务外包。

 

 

无独有偶，成都有一个叫格林的驾校学车网，在行业里做得非常好，他最大的成功秘诀也只有一个——专职的人只有4个人，人少成本少，再怎么样都活得下去，只要活过竞争对手的寿命，就有大机会。

 

我个人预测，未来肯定是小公司百花齐放的时代，就像好莱坞拍电影的模式，一家大的平台级的公司牵头说要拍一部电影，然后成千上万家小公司聚集起来给这部电影提供服务，电影拍完，各回各家，各找各妈，又等下一次的聚集，未来的公司一定要做强而不做大。

第三、公司横向发展

如果公司发展顺利，经历了九死一生活下来了，很多时候横向的去发展比纵向的去发展可能会更好，就比如上周来上我广播电台节目的大源文创集团公司的CEO左鹏说的，他们通过2年的打拼，现在公司估值做到了5个亿，现在会支持一些员工去横向发展。

 

他们会给他们的员工投资，一起去做公司的横向业务，比如大源文创是做广场舞app起家的，但是也投他们的员工项目，比如“学一点APP”这样的少儿艺术兴趣教育平台，看似不相关，但是在整个业务生态上又有关系的项目。

 

 

大家都知道曹操很会用人，曹操用人有4大法则：

 

第一，肩上扛大旗，就是公司要有一个牛逼哄哄的愿景，

第二，嘴上讲感情，大家都是兄弟，

第三，手上讲实惠，钱还是要给够，

第四，充分授权。

 

这个第四点特别对现在的95后、00后年轻人特别重要，要充分的信任他们，给他们自由发挥的舞台，而公司的横向发展思路恰恰就是对这些年轻人最好的吸引。

 

像以前，公司都是纵向发展的，一代一代的传承往前走，70后要等60后退休，80后要等70后退休，自己才能高升。

 

但是现在的90后、00后已经没有那么有耐心了，最好的归宿就是利用公司的资源去支持这些年轻人去开总公司的关联公司，这样才能留得住人才，总公司也能够保持随时创新的活力，现在的时代变化太快了，说不一定这些五花八门的关联公司最后会变成总公司的主业，这就是在给总公司续命。

 

做公司是艰难的，做公司的顶层架构更是需要技巧的，脑细胞老板社群里有一位做烘焙店的老板同学谭师傅，他是从一家县城小店慢慢做起来的，现在已经开了十多家直营店，每年的年流水好几千万，他对于公司从0到1，再到N的员工股权激励设计非常有心得，如果有兴趣的同学可以在微信公众号里回复关键词“营销老师”，然后加脑细胞营销老师的微信，私下免费的把这本公司发展股权闭坑指南分享给大家，另外营销老师还会拉你到脑细胞的免费临时社群，我也会在这个群里隔三差五的给大家分享一些营销案例，帮助大家更深入的开脑洞。